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标品和非标品不同的运营思路-以及操作区分-easy空包-代发空包

发布时间:2019-03-31 11:17:25

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标品和非标品的操作区别

1,标品:一般为功能,外观,相同或者无明显差异化的产品,买家不会连续翻几页去找产品,绝大部分的买家普遍会按销量来排序,搜索靠前的产品就可以下单,因此排名的高低对标品搜索流量是影响占比最高的,每一家店铺都在尽量争夺全网靠前的位置,很多做标品的都会开直通车提高出价,抢更靠前的排名。

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标品的转化率也会相对较高,浏览商品的买家是刚需,不存在随便逛的因素,价格对标品的影响也比较大,同一款产品即使差距只在1块钱,低1块的转化率,就要比贵1块的转化率高很多,有些标品类目手淘首页的流量效果并不好,流量入口通常只有1个或者几个流量入口,可以搜索到单品的类目,因为行业普遍转化率偏高,低客单价的宝贝在第一次搜索产品的买家已经购买,就算后期再猜你喜欢的位置展现,也已经购买过,后续不在需要,这里不包括高客单价,高客单价的产品筛选的时间更长,对手淘首页的展示位置就变的尤为重要了。

2,非标品:前期以精准长尾词为主,因为精准长尾词的竞争度相对较小,对于大词来说,没有那么广泛,也比较精准,很容易把各项数据提升,选词数量尽量控制在10-20个左右,词的数量少,推广效果也更集中。

非标品中以服装为例,最常被搜索到的词包括风格,材质,季节等目的性明确的关键词,这些词添加任意性质的词都会再次形成新的词,比如材质+季节组合为连衣裙夏装,在举个例子风格+材质组合后为日系连衣裙,可选择的种类数不胜数,由于女装的流行更换速,影响着关键词的淘汰速度。

人群精准度决定了转化率的高低,选款也要有依据,以行业数据分析为依据,选款时要综合分析产品属性,找出最直接的对手分析店铺数据进行对比,找到相比较来说更有潜力的款式进行测款分析,测款的工具主要是通过直通车或者生意参谋的数据,大部分的爆款是有多个流量入口能搜索到单品的类目。

1,标品:标品关键词的数量要比非标品少很多,在选取关键词时也比较集中,通过搜索关键词就几个型号,因为选取的数量差异,导致直通车的推广费用也更贵,行业的平均出价也要比非标品高,特别是权重比较低的店铺,通常点一下在5-10块左右也是常见,新开的店铺就很难承受的起这么高的直通车成本。

2,非标品:点击,收藏加购是产品的重要反馈,每周不定期的上新,款式不多的情况下最少也要做到半月更新一次,通过测款数据进行初步选款,数据不错的款式开直通车拉流量,如遇到测款数据非常好的款式,跟标品一样,也是通过直通车快速拉爆流量。

标品和非标品,买家浏览习惯和运营思路上有哪些不同

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做过爆款的朋友肯定都知道,爆款的词一定是大词和二级词,刚开始可以先测二级词,因为大词过于广泛,推广费用也偏高,随着销量增加攀爬,真正意义做起来之后在加入一些大词,尤其是关键词的数据不能比竞店差,如果店铺打算做到单品前十,就要分析单品前十的数据,前十转化率在10%,但是行业均值的转化率是5%,自己选的词转化率是7%,虽然说对比行业均值是高的,而对于前十转化率就没有太多优势了,这个类目对销量要求比较高,低销量单品对测款的数据反馈可以降低一些标准。

很多人不知道如何添加关键词,对关键词做出调整,非标品的成交方向比较多,点击率因为关键词,图片,人群等因素,经常有人不知道怎么确定产品核心词,以及店铺的精准人群,或者是如何做出一张好图,导致店铺一直停滞不前。

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标品直通车以及手淘首页操作方法

很多人会有疑问,为什么激活的关键词跟直通车添加的关键词不一致,相信有不少人遇到这样的情况,其实就是因为广泛匹配导致激活了较多的关键词入口,导致人群不精准,入口词的转化不同导致最终产生的搜索不同,标品直通车的核心其实就是点击,点击率以及产品的上升趋势,所有的调整也都是围绕这三个,而点击率的影响因素是主图,关键词,人群,地域,价格和销量。

在做标品操作时,先需要进入测试阶段,测创意图之后用点击率最好的图片,测关键词是3-7个左右,这些关键词里至少有2个词是二级词,其他的可以做成扩展词,因为大词的价格比较高,效果也不好,测人群最多不要超过6个,测地域也是选择6个以内,测标题,地域可以选择6个以内。

第一天,创意图上分,每个创意最低点击是50个,尽量每个词都是平均的状态,第二天创意图70以上,正常情况下,第三天就可以上分,上分之后就要关注核心词和核心的人群,同时找到搜索给的关键词,做人群权重二次叠加以及关键词叠加,当上分之后,大多数人遇到的问题就是PPC太高,想要降低PPC可以通过降低出价,不过随意降低出价会导致没有展现,按点击量排序,对于数据差花费多的关键词,每次降价1%,每次调整间隔时间稍长一些,不要一次降的次数太多,因为降低出价太狠没有展现,也就没有点击了。

或者是控制投放预算也是一种方法,比如今天预计投放1000元,上午设置为200,等烧完之后限额下线,中间停一分钟,把这个计划分时折扣统一降低到5%,提高日限额为300,继续开直通车,到下午日限额停止,继续上序操作,日限额增加到500,等烧完后分时折扣在下降5%。

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以上方法就是标品通过直通车做手淘首页流量的操作,在进行操作的前提是稳定数据和权重的支撑,一旦发现拖价烧的很慢,就要马上拖回来,拖价的前提是时刻关注关键词的的数据反馈。

非标品直通车以及手淘首页操作方法

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老兵总结了一下,同款的产品比的是质量,同类型的产品比的是款式,质量,性能,同款同类型的产品,比的是价格,这个时候无论是标品还是非标品都是一样的,非标品做爆之后就会有追款,同款太多就有了竞争,爆款肯定是由多个方位让买家感到有价值,想要让买家全面感受到,肯定不单单是从价格方面做考虑,打价格战的最后都退出了电商舞台,在众多内在因素都相同的情况下,比的就是操作方法,写这篇文章也是为了给跨标以及做不同标的朋友一点建议,希望对你们能真正起到帮助,这篇文章就没有白写了。

中小店家可以通过数据分析来选款,或者是配合钻展做引流,分析单品数据,款式没问题很容易做起来,不断上新就能找到不错的款式,前提是货源要足够,中间因为货源问题导致链接权重下滑,就得不偿失了。

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