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方法对了才能做出月销200万的爆款店铺,空包988,如何选择一个挣钱的款

发布时间:2019-04-23 16:48:59

分析了这么多,赶紧回到今天要说的主题:教大家如何来选择一个挣钱的款。

换季选款最重要的两个点就是要找准“切入点”和“衰退点”,这个“切入点”就是常说的机会、契机,过早或过晚的切入市场,都会造成不必要的资金浪费,影响我们的爆款计划,同时还应注意我们竞争对手的动向,因为我们在做规划的时候,他们也在做;这个“衰退点”就是常说的爆款后期由于季节等等因素产品进入到了衰退期,这时我们就要找准下一个产品的“切入点”,这样才能进入到良性循环。

通过前面的数据分析,我们已经给产品做了一个初步的定位。

但反之,如果产品没选对,爆的几率就会打折,尤其是换季期间,不少朋友就因为换季时没做好产品的衔接这爆款就一去不复返了,店铺突然失去一个爆款,其影响将是巨大的;如果技术没跟上,比如店铺布局没有做好,前期花了大量的时间、精力和推广费用产品却不见一点起色,这市场可能也就此错过,即便退一步说,后来的调整方向对了操作回到正轨,但这市场的变化却已经回不来了,同行都做起来了,你这才开始,为了能尽快追赶上同行就又要投入大量的资金,这其中酸楚请自行体会……

现如今要想把店铺做好绝对离不开这两点:产品+技术。为什么这么说?

先说说这个换季选款问题。

因为一个好的产品加上一个好的技术,才能更快更好的去为店铺打造一个好的爆款,那店铺有一个或是多个稳定的爆款,这流量和销量可以说就完全不用愁了。

看下面的数据,咱们更具体分析下。

店铺宝贝不少,但到底哪一款适合做主推呢?接着聊聊如何用直通车选款测款,以及如何用微淘活动和关联销售来测款。

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①建一个测款计划,因为测款计划权重与原有的推广计划权重相比来说是较低的,分开操作可以有效的减少对高权重计划的影响;

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通过热销属性组合,去分析产品的趋势从而初步确定产品的款式和店铺发展的方向。

通过热搜词搜索排行,可以了解到现阶段什么风格属性的产品热销,可以重点从这方面去操作,这方便我们进行后面的数据筛选。

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④投放地域这找访客高、点击高、转化高的地域集中投放;

关于直通车的就说这么多,下面说下微淘活动测款和关联销售测款,这两个测款方式属于低成本的,但对店铺基础有一定的要求空包988

然后讲讲如何通过热门属性选款。

②根据自身情况去设置日限额,但这个设置不要过低,最起码要够烧一天,要保障一个产品的基础点击量;

如何用关联销售测款?这个方法要用的话空包988,得等店铺有一定的流量基础才行,不然效果不理想,注意要加入关联的产品图片,不要有什么促销文案,就纯优化图片,突出产品本身,不然会影响其测款的准确性。

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⑤添加得关键词20个上下,以精准流量词为主,高相关,质量得分是7分以下词根本不考虑添加;

一般情况下,测款3-5天就能出结果。看数据时重点看点击率和收藏加购的数据情况。点击率达到行业的1.5-2倍,收藏加购达到行业的2-3倍,基本上就可以断定这个产品是有市场的、受买家认可的、可以作为主推的。

还有一种常用的直通车测款方式就是用智能投放来进行测款,这个测款方式适合店铺产品上新多,需要大量去测款的,可以短期快速去积累数据,系统会根据我们的产品去自动给你匹配相应的人群,去提高我们的展现量和点击率,及早有那么几个款可以先跑出数据。

如图所示,现在正是睡衣夏款这一产品需求量的上升期,这个时候选择做,虽说切入的稍微晚了那么一点,但一切还来得及。等到八九月份就是睡衣夏款这一产品的衰退期,这时我们就得提前找好下一个市场切入点的产品,比如睡衣秋冬款,如下图所示。

如何用微淘活动测款?这个方法要用的话,店铺必须得有足够量的忠粉才行,不然效果不理想,“我也一直在用发微淘这个方式,让粉丝对新品进行投票开测款,没效果的”,为什么没效果?你不能干巴巴的发个微淘就了事,坐等数据可不是我大人物的风格,你得在发微淘的时候配合着相应的活动,比如盖楼抽奖、参与活动者活动期间购买享有打折/赠送小礼品等等。你调动起了买家的积极性,这一切也就能顺利进行了,做完这个活动还不算完,你还要去对这些买家做一个新品的用户体验才行。

③投放时间这重点投放访客流量高峰期和转化高峰期;

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