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修正人群标签抢占手淘流量高地,临近618店铺核心操作点

发布时间:2019-04-18 10:30:13

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所以我不讲什么鸡汤,因为做任何事只有你自己想做好,这事才能被玩美的推动执行。OK,闲话到此结束。

为了让店铺有流量,商家们可谓是绞尽脑汁:去多渠道引流、去付费推广、去站外推广等等,只要是能想到的方法都用在自家的店铺上,就为了让店铺的流量进一步扩大。

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一、怎么分析店铺的受众人群?

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这张图可以看到店铺的人群特征,淘气值、消费层级、性别占比、老客户占比。

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那拿甲油胶这个后台给大家举个例。

2、专业版分析步骤

首先你要清楚为什么淘宝市场会竞争这么激烈,是因为这个平台是有市场的,所以大家都想进入这个市场去分一杯羹,那进来的人多了,这流量就不好抢了,但这个是客观原因,毕竟做什么都是有竞争的,这是很正常的事情。

那我先来说下我对这个问题的一些看法。

通过上图,我们会发现近30天购买甲油胶的买家:

女性占比是90.49%,

年龄在18-24岁的人群最多占比是40.67%,

地域这排名靠前的是广东省、江苏省、浙江省,

这么分析下来,我们就会对整个行业有个更为清楚的认知,这方便我们去跟进一步的定位自己的店铺产品。

这里以“甲油胶”这个词为例子。

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1、基础版重点分析访客分布+访客对比

把这个图总结得出甲油胶买家人群分析,也就是图1-2。

如果上述分析之后你依然不清楚,如果你的店有专业版的生意参谋,你还可以通过专业版生意参谋可以看到更多人群画像,对人群做更多的细化分析。

这么分析下来,你就更确定如何做店铺的人群定位,也就能更有针对性的去做活动策划、店铺装修以及合理安排商品的布局。

专业版的可以看到更清楚的人群分布,方便你去分析店铺的人群结构,这么直接看不够立体,然后把这个图整理成表格形式,也就是图1-1。

配合不同地域的人群维度不同,可以在操作期间,针对这些地区重点投放,投放地域不是你感觉哪些地方可以投,就投,数据是依据!

1、直通车精选人群:

标品的话,前提是我们已经测试好了人群,然后就是用拖价法去操作。拖价主要是操作初期,先选好一批较为优质的关键词,质量分高的关键词,以及优质的人群投放,先去出价拿流量。之后看数据反馈做基础调整之后,去拉升你的出价和溢价比例。按照10%的出价增长,以及5%的溢价增长去拉升直通车引流力度,这样才能高效的做起账户权重。

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