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今年鞋类行业可以这样玩-2020双11、双12男女鞋会场分家-淘宝空包网的特点

发布时间:2020-08-01 16:37:45

  淘宝宝鞋类负责人泽岳对今年上半年淘宝鞋行业的情况作了回顾,数据显示,上半年来,鞋行业上新爆发力上有明显提升,最大的动作则是对于卖家体系重塑和分类,运营策略重点在于扶持新锐卖家。

  据泽岳介绍,目前新锐卖家数量1200多家,明年4月将达到2000家淘宝哪个空包网好用吗。潜力卖家共5000个,这部分包含ifashion、人气品牌、中国质造等等。数据显示,7月新锐女鞋卖家同比成交增长78%,男鞋成交额翻了一倍多。

  女鞋爆发力增强 新锐卖家成交翻倍

  在上半年的运营策略上,调整最大的是对于鞋行业几十万的卖家进行的体系重塑。

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  小二恒岳还对双11玩法、男女鞋会场安排以及备货进行了公布与建议。

  90后对于个性化商品更加青睐,但最核心卖家淘品牌当时是以成交为准入门槛,这对于整个大的环境是会造成消费者流失。因此,卖家需要时间转型,在做新锐卖家的过程中会打造新锐卖家,人气卖家渐渐缺少资源。

  淘宝上的内容运营体系包括iFashion、有好货、清单内容等。而上半年鞋类商家的活跃度有所提升,4到8月份,iFashion女鞋男鞋的内容增加了600%、400%,清单总量翻了5倍.今年会场有变化,男女鞋分家今年双11、双12会场共计35个分会场,淘宝特色市场8个,行业会场24个,营销品台会场2个,外围1个。而对于鞋类会场来说,最大的变化是男鞋和女鞋分开了。“以往男女鞋在同一个会场,会场结构相对单一。今年分开,是因为鞋类变强大了”。

  备货至少300双 尤其注意天气

  近半年来,鞋类品牌线下遭遇关店潮,而线上却仍处于上升趋势。据泽岳所言,男鞋、女鞋TOP1000和5000商家在成交额变化上,今年比去年同比有很大提升,尽管男鞋略低于女鞋但同比高于去年。

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  其中,双11女鞋分分会场上作了调整,过去靴子有专门的分分会场,如今短靴和中长靴分为两个分分会场,男鞋分分会场也划分为包含了男低帮和男高帮。

  具体备货节奏参考如下:

  小二恒岳在会上对于今年双11、双12的备货为商家做了建议。会上他透露,2015年11月男鞋中销量较高的品类为女鞋依次为靴子、低帮、高帮;男鞋为低帮、高帮、靴子,因此能看到靴子爆发力比较强,卖家可以参考去年的销售状况进行调整。他也提醒到场商家,今年天气比以往冷的晚一些,在货品准备时注意。“双12更接近冬天,女鞋靴子更多。男鞋低帮逐渐减少,高帮靴子起来。”

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  其中,双11女鞋分分会场上作了调整,过去靴子有专门的分分会场,如今短靴和中长靴分为两个分分会场,男鞋分分会场也划分为包含了男低帮和男高帮。

  具体备货节奏参考如下:

  小二恒岳在会上对于今年双11、双12的备货为商家做了建议。会上他透露,2015年11月男鞋中销量较高的品类为女鞋依次为靴子、低帮、高帮;男鞋为低帮、高帮、靴子,因此能看到靴子爆发力比较强,卖家可以参考去年的销售状况进行调整。

  他也提醒到场商家,今年天气比以往冷的晚一些,在货品准备时注意。“双12更接近冬天,女鞋靴子更多。男鞋低帮逐渐减少,高帮靴子起来。”

  招商规则上,一个卖家可以报名一次店铺区,2个单品区,一个分分会场智能报名一次,卖家最低星级要求1钻以上。针对活动会场内要求会场内商品30天最低价8折,店铺内商品要求30天最低价。商家共有3次报名机会,单品区各种卖家群体能够报名。

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  泽岳和团队对鞋行业做了分层, 而这当中最核心的变化,是建立了新锐卖家体系空包网90专业

  而今年双11,在楼层赛马机制上也作了一些变化,PC端今年个性化、内容化和老客户运营作为重点方向引导,为了商家曝光最大化,作了部分调整。海景房同过去一样,赛马逻辑从分分会场到分会场再到主会场。以往主会场楼层上的商品全部赛马而来,今年则会有个性化算法加入,根据日常店铺运营、老客户在商家活动的成长情况等标准来进行算法。

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  无线端主会场则是所有楼层商品进行个性化。泽岳在会上表示,鞋类目前无线化占比80%,一些卖家甚至90%以上。如此会带来三个变化,流量去中心化;购物时间的碎片化;交互形式的丰富化,如从店铺装修到直播等形式。

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